Capacitación de equipos
de venta para empresas.
Entrenamos a tu equipo comercial sobre sus propias llamadas reales. No sobre scripts genéricos: sobre las conversaciones que ya están teniendo con tus prospectos.
Cómo trabajamos
Sobre las conversaciones
que ya están pasando.
Diagnóstico del equipo
Escuchamos conversaciones reales del equipo. Detectamos patrones: qué funciona, qué se repite como error y dónde se está dejando valor sobre la mesa.
Diseño del programa
Armamos el programa sobre lo que encontramos en el diagnóstico. No hay un temario genérico: cada programa se construye sobre la realidad del equipo.
Entrenamiento en vivo
Trabajamos sobre las llamadas y conversaciones reales del equipo. Analizamos, simulamos y corregimos en tiempo real.
Seguimiento por persona
Medimos el progreso individual. Cada corrección queda registrada como evidencia. El seguimiento no es subjetivo.
Para quién tiene sentido
Empresas con equipo
que quiere mejorar.
- Empresas con equipo comercial establecido que quieren subir el nivel
- Equipos que tienen conversaciones pero no están convirtiendo lo suficiente
- Organizaciones que quieren estandarizar el criterio comercial de toda el área
- Empresas con rotación alta que necesitan un sistema de entrenamiento reproducible
Preguntas frecuentes
Antes de empezar
¿Cuánto dura la capacitación de un equipo de venta?
Depende del tamaño del equipo y de lo que muestre el diagnóstico inicial. Se define un alcance concreto después de escuchar conversaciones reales del equipo, no un programa cerrado de antemano.
¿Trabajan con guiones o scripts de venta?
No. Entrenamos sobre las conversaciones reales que el equipo ya está teniendo. Un guion memorizado se rompe apenas la conversación se sale del libreto; el criterio para diagnosticar una situación no.
¿Cómo miden el progreso de cada vendedor?
Con seguimiento individual: cada corrección queda registrada como evidencia. El progreso se mide sobre la conversación real de esa persona, no con una evaluación genérica igual para todo el equipo.
¿Sirve si el equipo ya tiene experiencia vendiendo?
Sí. De hecho, es habitual que equipos con experiencia tengan patrones de error muy arraigados que nunca se corrigieron. El diagnóstico los detecta antes de diseñar el programa.
¿Qué pasa si el equipo tiene alta rotación?
La capacitación se diseña como un sistema reproducible, no como un evento único. Eso permite incorporar personas nuevas al criterio de venta del equipo sin reiniciar el proceso desde cero cada vez.
Otras líneas de Fuera de Serie
¿Tiene sentido para
tu equipo?
Una conversación para entender qué nivel tiene el equipo y qué se puede mejorar.